想要写好淘宝直播脚本?先把这三点做到极致!


一个有血有肉的直播脚本,需要包含以下几个部分:

 ⊙第一部分:产品规划

直播间的购物袋是非常非常重要的一部分。在这一天的直播间里,我想展示的是什么产品,在什么时间展示,哪些是主推,哪些是辅推,要呈现怎样的效果—这些思考统统都会影响到直播间产品的排序。

1. 一般来说,产品不宜过多,越多反而越难以进行选择,最后反而会放弃购买。不要让消费者做太复杂的选择题。所以,产品控制在60~80款为佳,要是想要更多,也建议不要超过100款。

2.此外,重要的位置—正序的1-10号产品;以及倒序1-10号的产品都是消费者比较好寻找、好去发现的好位置,要想好给哪些产品。主推的、新鲜热辣的新品、或者是想尽快清空的产品等等,根据你当日直播的目标去规划好。当然,这些位置不会是固定的,要学会根据运营目的和产品数据去调整。

 

 ☉第二部分:清晰的内容规划

 

如果一个电视节目,每分钟都在讲同样的东西,你是否会爱上这个节目?不会,你会觉得乏味。所以,消费者也不会爱上一个乏味的直播间。

 

缺乏内容规划除了在直播过程中容易不太受控、跑偏以外,还会出现内容乏味、主播播得累;消费者看了没兴趣的情况。一旦出现这种局面,就会陷入一个恶性循环—消费者不喜欢,主播播的没劲儿、转化不好—转化越来越不好,主播越来越没劲儿,消费者越来越不喜欢看。

所以要学会去做内容规划:

1.分解每场直播目标。有目标方谈到达。

内容类直播-更多考虑粉丝的互动和喜好度(观看人数、停留时长、粉丝增长、最高在线人数等维度)。

销售类直播-如大促期间直播,更考虑转化相关指标(如进店人数、收藏、加购等)。

2.将产品分割,预估每款产品讲解时间,讲解、展示的形式。

3.互动、游戏等是在什么时段插入,要提前写好在脚本之中同步给主播。

4.脚本不是一成不变的,是需要优化的。按脚本执行以后,分时段记录下数据,去测试在做哪个部分的时候观众更加感兴趣。从而再进行调整。

 ☉第三部分:合理的利益点设置

如何更好地判断直播的效益?相信大家都很自然地想到同一个点上—转化。转化和合理的利益点设置是密不可分的。

 

在直播的策划之中,我们要结合直播的核心导向去设置利益点。在店铺的运营节奏之中,都会有日常与活动之分。活动期也会有预热期以及正式的活动期。在不同的时间节点上,应当有不同的利益点设置,以及要有不同的侧重点。

通过清晰的、有条理、有区分的利益点设置,渐渐去培养客户的用户习惯:知道什么时候会有活动,什么时候会有新品,什么时候也许会比较优惠,什么时候可能会有特价产品……渐渐地,客户对于直播的时间点、节奏点会有一定的记忆,也会选择在特定的时刻频繁、多次回访。

在如何设置利益点方向上给大家几点建议:

1.可以直接从新品入手,结合新品价位去发放优惠券或者抽奖互动,刺激新品销售

2.针对大促预热:可多发任务券(例如观看时间越长就可以获得不同面额的券、加购、分享可以得到不同的券等等。或者可以做点赞的互动),为活动当天去蓄力。

3.针对大促当天:建议以直接的促进转化为主,可以设置一些限时、限量的利益点,在特定的时间去发放。

4.针对日常运营:以维稳销售为主,可以考虑以平销款、爆款的价格结合去设置利益点。


做自然而然的转化

转化其实是直播非常核心的一点。但为何用到自然而然这个词,其实是出于一种更加虔诚的心态去给到大家的提醒。

 

从运营的角度,我们必须要考虑转化;必须要在策划、和日常运作之中,做大量的思考和测试去优化效果,做到更高的销售额。但凡事有两面,一旦过于追求转化,我们就会忽略做直播的初衷,忽略了直播本质上还是一个内容渠道的事实,而过于急躁反而适得其反。

心中要有明确的销售目标,但是比关注那一个销售数字更重要的是要常常思考:怎样的直播内容才能将我们产品展现得更好,能够真正地帮助到客户、让客户真正地感到有价值。

当直播间的氛围越来越好、主播的讲解越来越有吸引力、产品的展现越来越清晰、简洁、直播间的节奏恰到好处的时候,你会发现你所期待的转化就在眼前。

最后给大家几点建议:

1. 基础的知识要花点心思做到熟练(如规则等),都有非常详尽的、公开的白皮书,要做到重要的信息不遗漏,这是做好直播的基础。

2. 流量很重要,但是没有好的内容也留不住流量,请时刻不要忘记对直播间内容质量的关注。

3. 简单的事情重复做就不简单:例如不断打磨主播的讲解技能、不断思考客户的关注点,不断优化直播策划等等。这些简单的事情做好、做透,你会发现比一口气播16小时有意义多了。

点赞

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

点击了解

添加微信:jiangliu201709

长按复制后,点击跳转微信

 

微信-八六聊副业

(长按或扫码关注公众号)