【八六营销】迎接内容营销,是淘宝商家必须接受的现实

2018.08.16 -

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干货I粗暴I原创

关注八六,不掉坑 淘宝达人

@八六营销


这一篇很认真,很严肃,很干,请仔细阅读。

淘宝达人

为什么要做内容营销?

你以为我要跟你说淘系的规则和政策?

你以为我要跟你说现在的商家通过内容营销有多挣钱?

NONONO,这些你都应该知道。

实在不知道也可以亲自来问我。淘宝达人

淘宝达人

如果不做内容营销,我们会怎么样?

淘宝的规则和政策,我们抓住了,是福利淘宝达人

抓不住,那就是危机啊淘宝达人

······

第一、竞争对手会拿走你的钱

住你的房子,打你的孩子

淘宝内容的产生

让“搜索式”消费变成了“逛街式”消费。

我们的商品

不再是待字闺中等着相中自己的人来娶

而是可以好好打扮一番,主动去舞台上表演

让更多的人看见自己。

在这样的环境下

不仅是商品的曝光率大大增加

也会产生更多的“冲动型”消费。

这对我们来说意味着什么呢?

明明我们的女儿更加才貌双全

可是隔壁王二麻子家的小女儿

去村口大舞台上唱了一首歌

咱村仅有的三个小伙子就娶了

王二麻子的小女儿和她的两个姐姐。

如果曝光的是别人的产品

那么别人不仅抢走了我们原本会有的“搜索”流量;

我们的消费者还可能成为别人家的粉丝

再也不看我们一眼······

淘宝达人

第二、你不好看的话

爸爸就每次都只带姐姐去参加舞会哦

做内容,爸爸是认真的。

在公域上,淘宝建立了商品池、内容池、商家池的运营体系。

商品池和商家池方面

主要基于短视频、爱逛街、人场景卡片

提供相应的商品和服务,进行商业化的导购

并基于千人千面的算法

按品类来确定相应的商品池和商家池。

内容池方面

天猫将通过第三方机构或者达人去推荐优质商品和内容

搭建内容场数据

并通过图文帖子、清单、单品、视频、直播等形式跟买家互动

而且在内容种草达到一定量的情况

聚划算和淘抢购等平台活动会去割草

基于千人千面的数据积累

淘宝系统会自动匹配相应的流量给相应的品牌。

也就是说

这位青年才俊多看了村口张三家女儿几眼

以后系统就会把张三家其他女儿的信息推给这位才俊

可能就不会推你的女儿了。

这也就意味着,内容做得好的店铺会越来越好

差的店铺会越来越差,差距会越来越大!

第三、不打算做内容

那可以打算破产了之后做什么了

不是不想做,主要是不懂

不知道怎么做,暂时放放行不行?

我观望观望,等有精力了摸透了再做行不行?

请你打开淘宝。

淘宝达人

淘宝达人

看见了吗?淘宝首页是些什么?

都是内容啊,朋友!

而且现在消费者的购买过程是怎么样的?

需要买什么,打开淘宝,搜索关键词

排一下销量,认真的看看详情页吗?

老黄历早就翻过去了!

现在买东西,都是打开淘宝

看看哪个图最合自己心意,点进去开始逛

看到合适的就加入购物车

看到一见钟情的就随手下单

不是吗?

还有最关键的一点

你看到的淘宝

跟他们看到的是不一样的。

大家时间都很宝贵

所以淘宝只给消费者推他们感兴趣的。

这意味着什么?

你如果没有内容展现

你就有可能再也没机会出现在你的消费者的淘宝上。

所以,还是趁早想个退路好了。

淘宝达人

我知道内容重要

可是不知道怎么做啊!

知道这个才是你们的目的

所以尽量言简意赅,认真看!

做什么内容?

你的消费群体的共同兴趣

就是你该做的内容!

怎样才能做出好的内容?

“祝广大考生高考顺利”,浪费了热点

“买家秀来一波”,麻木了内容。

第一,要真正去体验你的产品

去体验你的消费者需要什么,喜欢什么。

比如你做得是胖美眉女装

你就应该找身材比较胖的人来帮你做内容

你都没胖过

你怎么可能知道胖子需要的是什么内容呢?

第二,选择小众内容,精准定位

才能源源不断的吸引同类人群,发展忠实粉丝。

你可以看看你关注的微博大V,你非常喜欢的微信公众号

你为什么喜欢?你为什么印象深刻?

第三,做人格化的内容

你更喜欢你的语文老师还是数学老师?

看到这个问题,你脑海里想到了谁?

你可能已经忘记了语文老师是谁

数学老师长什么样,你只记得生物老师很羞涩很小女生,很可爱

你记得地理老师又高又帅

你记得音乐老师邋遢得像个乞丐。

这就是人格化的魅力。

哪个渠道投放更好?什么形式更好?

带人好还是不带人好?

淘宝达人

这个不要问我,我也答不上来

因为我不一定是你要找的人。

你应该去问你的消费者,他们都在什么渠道?

他们喜欢什么?他们喜欢看什么?



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淘宝达人

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