淘宝主播在直播间写化学方程式卖货?连博士、医生、化学老师都成了忠粉

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在直播间里讲化学方程式的主播

“学英语的过来教化学,还是在淘宝直播间,这也太扯了。” 淘宝直播的粉丝陈小末是一名高中化学老师,偶然看见淘宝主播曹米娅在直播间的黑板上写化学方程式,出于专业的敏感便停了下来,下定决心一定要戳破这个“骗局”。

1个多月下来,没有揪出任何一个专业知识的错误,陈小末反而成了曹米娅直播间的一名忠实粉丝。

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90后的主播曹米娅,原本是一名高中英语老师,3年前离开原有的舒适岗位,和朋友一起转型做电商直播。因为直播中粉丝的需求和问题不断的提升,原有的知识已经跟不上,便到无锡江南大学进修,成为精细化工专业的一名非全日制研究生。

凭借专业知识,曹米娅创造了一种独特的直播模式——在黑板上解析化学方程式、绘画细胞图……宛如化学老师在班里进行一场教学。凭借这样的专业教学型卖货,曹米娅在淘宝直播的平台上收获了32万多的粉丝数,从一名英语老师成为了“化学老师”。

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如今,曹米娅的美妆护肤直播长期位于淘榜单TOP 10主播的行列。月收入也比当老师的时候翻了50倍,一年带货超千万。但对于曹米娅而言,从英语老师到淘宝主播,从美食类目再到美搭和美妆,这条直播转型道路并不顺利,也曾多次想要放弃回到学校做一个安稳的英语老师。

2019年2月19日,淘宝直播官方举行了美妆主播的专业能力考试,20分钟便早早交卷离场的曹米娅,看到了平台推动主播专业化职业化的决心以及专业型主播的前景,坚定了继续这么做主播的信心。

从直播小白到美妆主播的转型

2016年第一次做淘宝直播,曹米娅选择的是食品类目,直播当晚拉了四五个邻居坐在手机面前吃零食,一场直播五个多小时,观看量只有个位数,一个人下单也没有。没多久转向美搭类目,搭配做一些美妆产品。

好在曹米娅进场早,可以说是赶上了淘宝直播红利期。靠着外部粉丝导流和淘宝直播平台的扶持,一年多时间,直播间便累积了近20万粉丝不过,从美食到美搭美妆,即便拥有不错的粉丝量,也没有达到预期的带货成绩。

天天直播到深夜,收入也没有暴涨这样的生活,在父母眼中看来远远不如有寒暑假的老师。曹米娅也一度想要放弃,但还想给自己最后一次机会,于是在2018年初签了直播机构谦寻,在机构的建议下彻底往美妆护肤垂直领域进行转型。

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就在那场转型直播中,凭借着自己之前两年积累的美妆专业知识种草,收获了粉丝喜爱,单单一只眉笔就下了400多单,这是从未有过的成绩。这也让曹米娅坚定继续走淘宝直播的这条道路,同时继续学习美妆专业知识。

两年前开始系统学习美妆专业知识,是因为随着直播的时间越久,粉丝的观看进入一个疲劳期,粉丝的专业度也在提高,会提一些很难的问题,特别是美妆方面的知识。“三年前刚开始做淘宝主播的时候,我可是连透明质酸和玻尿酸指的是一个东西都不知道。”

问度娘、学大咖、咨询朋友,这些还是满足不了粉丝的需求,本身也喜欢刨根问底的曹米娅就去网上查了精细化工比较好的学校,准备系统性的学习护肤知识。直播的同时,成为了一名江南大学精细化工专业的非全日制研究生。

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一边直播一边学,专业主播修炼记

在无锡江南大学进修,对于曹米娅来说是最难熬的一段日子白天坐高铁去无锡上课,在精细化工课程旁听,晚上回杭州直播。不管是在车上还是吃饭,一直都在看书,一本《精细化工常用原料手册》翻了一遍又一遍。

在学习期间,曹米娅发现很多书籍都是一位名叫张丽卿的著名精细化工领域专家翻译的。为了学习更专业的知识,曹米娅便到台湾拜师,但第一次去就立马被拒绝了。张老师的助手回复说,“班级只招收有4年以上基础的人才,不会接收一时兴趣去学习的人。”像曹米娅这样的主播,在专业人士看来就是只会照着产品说明书去读的山头网红。

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曹米娅哭了一场,但并没有放弃,“没有经验就去学习经验呗”。先是跟着上海三甲医院皮肤科主任旁听跟诊,然后科开始写论文,再去台湾拜师。两年来,写了十几篇专业论文,被拒绝了三次,终于在去年如愿以偿,成了张老师的学生。

在这两年的学习时间内,曹米娅中断了所有美妆品牌的合作,只按照学习到的知识去挑选产品,然后进行直播推荐。这段时间增粉和带货的数据都很一般,直到2018年终于有所回报。

专业度建立了粉丝的信任度,同时累积了一批相对来说比较专业的粉丝群体。这样才在转型美妆主播的时候获得一个不错的成绩。从2018年4月转型以来,直播间又快速累积了将近十多万的粉丝数。

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佛系直播间,粉丝变身课代表

曹米娅的粉丝究竟有多专业?学老师、牙医、皮肤科专家......这些都是她直播间的常客。有时候听到粉丝报自己的职业,曹米娅都紧张的不行。直播间有小白进来问问题时,这些老粉丝还会帮忙回答一些基础问题。

曹米娅的直播间,更像是一场专业课学习。班主任讲课,课代表划重点,其他学生在听课。特别是在自己有大学课程任务的时候,课代表还能在直播间进行维护。

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当碰到直播间来了专业人士的时候曹米娅也会逮住机会,去跟粉丝线下交流。曹米娅曾经在直播的过程中碰到细胞生物学的博士,就直接找到了粉丝,发现这个粉丝竟然是中科院的,在杭州这边还有一个细胞实验室,就商量好趁他在杭州的时候就去实验室学习。

学习和直播一个也不落下,所以在曹米娅的直播间变的特别的佛系,粉丝们催着主播上新商品,主播不紧不慢的在教学甚至有一次,在淘宝排位赛直播的时候,有一名老粉丝在评论里催促曹米娅赶紧上新,因为自己马上就要生孩子,再不上架就抢不到产品了。

当然,这种独特的直播方式这也让曹米娅的数据增长受到了一定的限制,每个产品讲解将近20分钟,产品的更新率便跟不上还经常因为说了“大实话”引起了商家的不满,有的直接不合作,有的便在直播的时候不停的发信息。但是本着对粉丝的负责,曹米娅还是坚持着自己的直播方式。

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今年三月曹米娅还要继续进行自己的专业学习,完成张老师的进阶班。对于曹米娅来说,一直坚信的一句座右铭就是:“拿钻研别人钻研话术的时间,你去钻研技术,那你不一定走得比别人快,但是一定走得比别人远。”

更好的专业知识不仅仅是对粉丝负责,更是自己的一种追求。未来在淘宝直播上,曹米娅希望能够走的更远,同时也奔着自己的新目标:做一名专业的配方师而努力。

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