不用KOL,你也可以在小红书有效营销

2018.06.22 -

- -

小红书营销

上次和朋友一起去日本旅游的时候,我们走到卖护肤品的专柜前,我的男生朋友忽然说:“让我先打开小红书看看到底好不好用”。没想到,当这个产品已经摆在眼前时,连男生也要打开小红书查看是否有人推荐。

小红书营销

药妆店的中国店员也向我们表示,有十几款产品被小红书用户安利后,货架就被瞬间清空。

小红书营销

像范冰冰推荐的一款面膜,厂家从60多RMB的零售价买到200多RMB,也还是供不应求

小红书营销
小红书营销

可见小红书笔记的“种草”能力、“万人口碑”的影响力有多强。假如你是新品牌或者较小的品牌,想要快速要打入中国市场,在小红书上铺高质量的笔记将是非常有效的途径。

?小红书到底是一个怎样的存在?

小红书创办于2013年,通过深耕UGC(用户创造内容)购物分享社区,短短4年多时间成长为全球最大的消费类口碑库和社区电商平台,截至2017年底,用户量突破7000万人,平均每天新增约20万用户。用户活跃度极高,数据显示用户每日平均打开APP5次。

小红书营销

“笔记”是小红书上最重要的用户内容,而铺笔记的途径通常有以下两种:

01

?方式一:与KOL合作

品牌可在小红书平台上,寻找符合品牌调性、有一定粉丝量的自媒体博主达成合作。

目前最常用、最多KOL接受的合作方式都是产品+酬金。酬金平均从1K—5万不等,一般根据粉丝量或者影响力而定。由于小红书上的KOL相较微博更偏向草根性,所以同样粉丝量的情况下,例如60万粉丝的微博博主收费大概8K以上,而小红书博主收费大概为5K左右。

小红书营销

但是!小红书平台目前加强监管各种含利益型的推广广告,推广产品的笔记必须标明利益关系,否则则会被限流甚至删帖。所以很多KOL推广费用也直线上升,幅度大概2K-1W不等,而且他们发布推广贴被限流的几率会比“平民”账号大5倍以上。

你可能万万想不到,“免费”的平民账号比起收费博主,也许效果来得更好,更有效!?

小红书营销

02

?方式二:自行铺笔记

其优点是品牌可以省下一部分营销成本,也可以更大范围地增加曝光。另一方面,小用户的笔记,会让其他用户觉得更加真实,让消费者不怀戒心地开始了解产品。但如果是没有粉丝基础的账号去铺笔记,曝光的几率相对比大V低非常多。

其实内容才是小红书的根本。 以给用户精准推荐更优质的内容为目标,小红书的算法在不断优化,使用户总能看到自己想看的好内容。

所以,在没有粉丝基础的情况下,遵循以下几点创造出优质内容,亦可以获得大量的曝光、流量支持与搜索结果。

 

?

1)图片一定要恰到好处

对于笔记的图片无疑是重中之重,使用清晰、吸引人的照片就不用说了。但由于小红书最近对于笔记监管愈发严格,太过专业(完美)的图片反而会被判定为推广笔记,可能会受到限流,再是用户觉得太商业的相片都并非真人真实体验,也会认定其为广告贴。所以,保证图片足够吸引人之余一定要把握尺度。

用高质量的手机拍摄、有真人博主出镜的图片,会被认为更加真实可靠。

2)标题要抢眼

标题十分重要,小红书笔记的第一句话,可以看作这篇笔记的标题。很多人当成写自己小日记一样随意。殊不知标题才是吸引人点进去的关键。

小红书的用户,总在期待发现能够让他们享有美好生活的新产品/目的地/品牌,所以,你的标题必须能够传达“这儿有让人兴奋的新发现”的讯息。包含“私藏”、“干货”等关键词点击率高出2倍以上。

3)正文要有干货感

现在这种碎片化信息时代,大多数人不再愿意看那种长篇大论的东西,反而小而精的、分点明确的干货帖,能让人们有种吸收了知识与价值的成就感,自然这类型的笔记就备受欢迎。

在你的笔记中,分点列出各个信息点,是成文“干货文”关键。

4)话题要Tag对

热门话题的熟悉运用,能帮助你的笔记更多地关联到搜索结果,被推荐的可能自然大大提升。

添加3到5个热门话题为佳。

5)把握24小时黄金时间

如上文提到: 小红书技术的核心算法,只会让优质的笔记被推上热门。其中“黄金24小时”是判断你笔记是否优秀的关键。系统在判定笔记质量通常都会有一个周期,如果能在笔记发出后的24小时内,赞藏数达到一定的数量,系统就会默认为优质笔记,然后再推荐给更多的用户。

这就意味着,被判定是好的笔记会得到额外更多的流量支持,判定劣质的笔记则会永远石沉大海。所以,遵循以上几点原则,再在黄金24小时周期内积攒尽量多的赞藏,接下来,你的笔记就会成为“爆文”。

小红书营销
小红书营销

10万粉丝KOL & 几百粉丝小号 笔记效果对比

同事使用一个完全没有粉丝量的账号,按照以上原则进行测试。单篇笔记24小时内就获得了1k+的赞藏,5天就达到6K赞藏,并且增粉近300人。

- END -

- -

403
0

身为淘宝达人,你觉得只要‘努力’就能赚钱吗?

上次和朋友一起去日本旅游的时候,我们走到卖护肤品的专柜前,我的男生朋友忽然说:“让我先打开小红书看看到底好不好用”。没想到,当这个产品已经摆在眼前时,连男生也要打开小红书查看是否有人推荐。 药妆店的中国店员也向我们表示,有十几款产品被小红书 […]