零成本,如何在小红书做到日销过万?

2018.07.13 -

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小红书营销

小红书,一个深耕UGC(用户创造价值),后而延申到PGC(专业生产内容:范冰冰、戚薇等明星入驻)、PUGC(专业用户生产内容,例KOL)的平台,用户基础相当庞大。

 

小红书营销

直到2017年底,统计指出小红书上用户量早已达到7000万人次。其活跃度也在众多客户端中脱颖而出,每个用户平均每天打开App达5次之高,流量可想而知;而小红书也想利用自己的流量,内部转化,发展电商平台。

 

小红书营销

众多品牌与商家也希望能赶上这一波流量红利,纷纷打算入驻小红书开启店铺。但往往都对其运营及维护充满迷思。自己做人力投入成本太大并且方向不明,市面上又很难找到真正有能力运营的第三方供应商。

 

小红书营销

所以,如何才能做好小红书店铺运营及维护?

 

以下,为运营好一间小红书店铺的日常技巧,为你的投入准备作为参考。

 

首先我们先探讨一下小红书的商业模式。小红书商城其实不算是传统意义上的“电商”。它的创业初期,是由社区开始的,在积累了一定的用户基数后,才开启了自营产品“福利社”,而后开始招募部分优质商家,正式形成了“社区+商城”闭环式的商业模式

 

1)同步笔记推广是重中之重

上面提到的“社区+商城”商业模式,意味着90%以上的用户习惯性依赖用户创造的内容,被“种草”从而产生购买行为。 若你想让这庞大的用户群为你的产品埋单,“种草”这个环节一定不容忽视。

 

据后台数据显示,优质笔记的转化率高达3-4%,即当1000人看到这个笔记,其中就有30人真正购买产品。一篇优质的笔记赞、藏、评一天就能过千。所以,你需要每天都找博主或者自己撰写笔记,至于如何才能打造出一篇优质的笔记:请回顾文章

 

2)图片质量要高而精

小红书一直被默认为“贵妇”最密集的购物分享平台,它的调性就是营造一种高档且不庸俗的氛围。

 

所以在商品图片展示上,最大曝光的封面照片,选择干净、简单、高质感的图片。曝光度相同的情况下,这样的图片能获得高出1倍以上的点击率。在其他主图上,适当选取1-2张高颜值,并且能够突出产品卖点的场景图片,则能进一步提高转化。

 

3)优化文描不可倦怠

不知大家有否听闻过小红书的“八字箴言”,就是商品标题中十分重要组成之一。一个好的八字文案,可以让顾客一眼看出产品的价值所在。涵盖最特色的卖点、明星、功能等提炼出来的文案为最佳。

 

当然产品详细描述等其他方面亦要“与时俱进”,根据时下热点、受欢迎词汇以及目标客户的需求,做到至少每1-2周的频率去优化商品文描

 

4)精准投放瀑布流

小红书的界面是瀑布流形式的,商品活动场次也一样。商家每天可以设置自己的活动,系统会自动抓取有价值的活动场次轮播推送。在场次模块相同的情况下,从标题及图片的选取,到选品上,应该“一击即中”,利用热搜关键词,直击用户取向,获取免费曝光。

 

相同或相似的产品, 可以用不同的角度去创造不一样的特色场次,从而增加瀑布流的频率,达到增大曝光及点击的作用。

 

掌握好运营技巧,客单价400+的商家,也能把日销量维持在7K左右,结合商家自发的小促销及平台大流量的大促,达成日销过万,自然是情理之中。

 

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