2019年KOL营销趋势7大猜想(内附新年福利!)

2019.01.23 -

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KOL营销

KOL营销在2018年变得越发普遍和流行,小红书的崛起和抖音的风靡,让品牌在市场推广方面跃跃欲试,而你该如何抓住这些社交媒体平台,使其价值利用最大化?哪类KOL更适合你的品牌推广?2019年伊始,PARKLU将对今年的营销趋势做出猜想。

 

1、小红书搜索引擎优化

小红书无疑是2019年度最备受瞩目的社交媒体,但是品牌如何最好地利用这个平台?

 

事实上,小红书可以算作是一个搜索引擎,它的算法是基于同类型推荐,比如你搜索过美食后,再次刷新首页,就会出现很多美食类的内容推荐。同样也可以长按帖子以减少此类内容推荐。

 

PARKLU首席营销官Elijah Whaley表示:“小红书被很多人当做是一个搜索引擎来使用,该平台90%的用户是女性用户,而其中有85%的女性用户利用搜索功能种草、拔草某一商品。

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针对小红书这样搜索引擎的算法,品牌该如何提高内容排名,脱颖而出?1)确定关键词:定下营销时所需要的关键词,来确保可以贴合热门话题。2)确保这些关键词出现在KOL文章的标题和第一段,并且在一篇1000字的博文中出现至少5次。

 

“你必须对搜索引擎的算法有所了解,就像你写博文想蹭热点。Whaley 解释说,“即使你们和KOL是以不付费的形式合作,也有必要告知KOL品牌推广所需要的关键词是什么。

 

还有一个算法重点,在小红书上,发文内容的曝光量是基于用户的点赞、收藏、转发、评论等数据运算而来的。

 

而PARKLU可以帮品牌实现小红书平台的搜索引擎优化,提高关键词排名。

 

2、重视电商平台的KOL

对于消费者来说,像小红书这类种草平台是必要的,但是不能忘了最方便转化销量的电商平台(例如淘宝、天猫)的KOL,因为她们才是真正懂得如何让产品变现,并且深知“用户意向”。 

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“用户的意向对于品牌来说特别重要,”Whaley说,“如果你想要与消费者建立彼此的联系并提高品牌知名度,培养品牌亲和力并创建社区,那么适合在抖音、微博等平台合作,但转化率不一定高。” 

 

我们通常打开微信,是为了社交联系;打开抖音,是为了观看短视频消遣娱乐;但是打开淘宝或者天猫就是为了购物。

虽然抖音和小红书都具备了电商元素,但是毕竟,在中国跨境电商平台,小红书的市场份额才占了4%,而且PARKLU估算微博等非电商平台的转化率才1.5%,效果甚微。

 

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举个例子,抖音虽然提供了电商平台的直达链接(店铺和购物车功能一键直达),然而因为抖音的内容推荐算法会产生不确定性,并不能通过搜索引擎获取内容,因而只有10%的目标受众能看到品牌内容。

 

3、巧妙利用定位功能

发布位置标签的玩法在社交平台上总是保留项目,从早些年的微博到现在的抖音和小红书。

一个位置标签还能吸引流量?现在的平台发布视频时候可以添加一个位置标签,而聪明的品牌方们就可以利用这点打造一个品牌商业活动的入口,并且邀请KOL到店来创作内容并标记位置。

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抖音和小红书都具有这样的功能,但是小红书还有一个额外搜索功能“附近”,可以搜寻你附近有位置标记的内容,例如你在北京,就会显示你周围对于某些餐厅、咖啡店、酒吧、酒店等的内容。对于那些有正面评价的商户,是一个值得把握的好机会,可以把线上的流量引流到实体店从而达到一个变现的目的。

 

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4、最有效的赠礼方法

品牌一般会为了感谢KOL的工作付出或者作为基础的营销策略将品牌产品赠送给KOL。

【案例】美宝莲

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美宝莲向@傅沛MelilimFu 等美妆博主赠送大量的美妆产品,为之后长期合作打下基础。令傅沛印象最深刻的是,美宝莲曾向她赠送了一个塞满化妆品的旅行箱,虽然化妆品才是营销中真正的主角,但是旅行箱起到了“点睛”的作用,因为这个旅行箱有一个很大的品牌LOGO,如果KOL推着它去机场或者公共场所,会让人忍不住多看这个旅行箱几眼而加强品牌的曝光。

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还有一个很有意思的赠礼,美宝莲推出过一款中国新年版的麻将牌套装,大红色的手提箱里南风、九万、八筒都不见了,只留下口红、唇釉、腮红粉饼等彩妆品,这种策略使得KOL不仅仅单纯地使用美妆品,还可以利用其展开社交,从而达到一个长期增长品牌知名度的目的。

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这些战略对于品牌和KOL来说是一种双赢的局面,KOL感觉得到了品牌方满满的诚意和尊重,而品牌获得了一个长期曝光的机会。

5、注重体验式营销

刚才举了个战略性的赠礼推广的例子,反观目前行业现状,用户体验同样必不可少。

【体验式营销包括创建产品→包装设计开展线下快闪店用户完成体验→用户在社交平台进行发文分享。

 

“体验式营销”玩得最6的当属YSL Beauty了,之前的口红娃娃机热度还未散,近期就又在上海艺仓美术馆推出了快闪酒店,来美术馆“住”酒店,怕也只有YSL Beauty开了先河。

 

酒店的设计对于KOL来说无异于“天堂”,可以拿着钥匙入住也可以享受免费的妆容指导,还可以在现场随着DJ的音乐一起律动,最重要的是可以和男模小哥哥一起拍拍拍!光在微博上,# ysl beauty hotel # 的标签就有1.5亿的浏览量和30万条评论。

 

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可见,用户体验这一环节是任何营销策略都不能忽视的组成部分。

6、确保产品到达KOL粉丝群

 

每个KOL都有自己的粉丝,甚至铁粉,品牌合作一定要确保KOL能够直接接触到自己的粉丝,将产品信息传递给他们。

 

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很多KOL都有自己的微信粉丝群,以保证产出的内容直接到达粉丝群体。而品牌也需要借助KOL的粉丝群和朋友圈,完成一个高转化率的兑现,同样也是一个双赢的局面。

7、千万别忽视草根博主

品牌总是希望可以和数据可观的大V合作,虽然大V的确能够有效地转化产品变现,但是像小红书这样的社交平台,草根博主非常活跃,并且官方也会对其进行扶持和内容推荐;同样抖音也是,他们的内容推荐机制基于内容质量而定,而不仅限于你的粉丝数。

 

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憋缩话,看榜!

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