抖音变现:如何做一个月入上万的抖音种草号?

2019.08.08 -

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口红一哥@李佳琦 1分钟卖断3000支口红;

带货达人@正善牛肉哥 618期间卖出30万瓶葡萄酒;

抖音红人@呗呗兔 一次直播可以卖出500万的货,按这个数据,她带动的月销售额将超过1个亿;

……

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如果说,抖音有10000种变现方式,选一个最快、最直接的,那一定是种草!
2018下半年,随着官方逐步放宽用户开通电商购物车门槛,种草、带货类账号就如雨后春笋般,疯狂生长。
抖音上的种草,包含了多种玩法:种草、好物、开箱、测评……它们通过为观看者解答购买疑惑、提供产品信息、展现体验过程等等,帮助观看者作出购买决策。
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相比于其他类型的账号,种草号有3大优势:
1)变现速度更快(用视频、直播带货,完成购买即可赚取佣金);
2)变现路径更短(用户看完视频、直播,点击购物车,即可直接购买);
3)操作门槛更低(不管你是男女老少,只要视频把“好物”的特质展示出来,就有机会赚钱变现)。
今天,我们就一起来看一看,抖音种草号究竟怎么玩?
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什么是种草?

 

「种草」是一个网络词汇,在网购中,“草”字通常可以理解为长势很凶猛的购买欲。

「种草」有三重释义:

一是形容一件事物,让自己从心里由衷地喜欢;

二是泛指“把一样事物分享推荐给另一个人,让另一个人喜欢这样事物”的行为,类似网络用语「安利」的用法;

三是指“分享推荐某一商品的优秀品质,以激发他人购买欲望”的行为。

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在抖音上,我们用视频、直播随随便便推荐某一件商品,是不是就叫做种草?
当然不是!
真正的种草是推荐一个你内心由衷喜欢,并通过视频把你对它的喜欢,以及它的价值呈献给观众的行为。
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这里面有3个极为重要的元素:

1)你由衷喜欢(让用户信任你)

种草就要好好种,从自身角度出发看看这个东西自己会不会用?把一款连自己都不喜欢的产品种草给粉丝,那样不是太地道。

2)呈现它的价值(给用户一个购买的理由)

抖音上,很多种草类账号为了省事儿,只是简简单单展示一下货品,再加上一段BGM,觉得这样放出来用户就会购买。
别说,因为抖音用户体量足够大,这种方式还真有成交。
但是,如果能通过剧本、话术把它的价值呈现、放大出来,成交率将10倍甚至百倍提升。
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3)营造特定的环境

很多时候,用户没有购买一个商品,并不是没有看到它的价值,而是用户在此时此地并没有购买的需求。
比如:平时大家并没有送/收玫瑰花的需求,但是到了特定的时间——「七夕情人节」,这种需求就会出现,这时你恰到好处进行种草,就会激活观看者的「购买行为」。
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种草号如何变现?

 

对于抖音种草号而言,有4种主流的变现方式:

1)卖货

作为一个种草账号,它存在的本质意义,就是把你找到的好东西卖给有需要的用户。
卖自己的:通过购物车售卖自己淘宝店铺、抖音小店中(符合要求)的商品;

卖别人的:通过购物车售卖别人淘宝店、精选联盟、抖音小店中的商品。

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2)卖广告

当你的种草号达到一定量级之后,你推出的每一条视频,都是在向一群有强烈购买欲望的用户展示、曝光某一款产品。
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哪怕很多人当时并没有购买,但这款产品已经在他们大脑的「购买排序」已经上升到一个优先的位置。

3)卖账号

然官方一直在抵制买卖账号的行为,但这一块市场仍然十分巨大。
鱼爪:https://www.yuzhua.com/

A5:https://xmt.a5.net/

兔牙网:https://twoya.cn/

以及万能的淘宝,在这些平台,你可以售卖开通电商权限的新账号(每个普遍在100-300元之间),也可以直接卖已经成型的大号。

4)卖粉丝

作为一个种草账号,怎么卖粉丝呢?
18年以来,随着「私域流量」概念的兴起,越来越多企业、团队开始将注意力转向微信群、微信公众号,以及“满粉”微信号。
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相比于看系统赏饭吃的抖音推荐算法,微信满足了卖家更直白打广告、卖货的刚性需求。
通过种草账号,将自己的粉丝引流到微信、公众号,成为很多账号运营者的又一条致富之路。
当然,今天的内容,我们重点放在第一种变现方式:通过种草号带货。
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种草号如何选品?

 

做过淘宝店的朋友肯定都知道,想要卖的好,除了做推广、活动之外,选品也十分重要。
种草号,从哪些平台进行选品?

 

1)抖音人气好物榜;
2)抖音达人销量榜/电商直播榜;
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3)飞瓜数据-电商分析(需付费);
4)抖大大-好物&达人榜(加入星球“抖音特训营”可免费领取价值99元1周会员);
5)淘宝联盟:比如你做图书类,直接淘宝搜索图书,点击销量排行,选那些月销量几十万的商品绝对没错。
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6)小红书:打开首页搜索栏,然后输入关键词,好物,种草,安利,就可以发现很多这些帖子。这些帖子既能帮助你选品,又能教你话术,一举两得。
选品时,要注意哪些问题?

 

1)商品是否可以用视频展示?
并不是所有的商品都可以通过视频带货,比如:想在抖音卖植发类商品,可不可行?
通过搜索发现,抖音上并没有植发类货品,说明这一类商品是被平台限制或者表现不好。这时,需要我们考虑是不是换一个品类进行推广。
2)关注同类账号选品情况
同行,是我们最好的老师。
作为一个创作者、企业机构,你很难保证能够及时发现抖音上每一个潜在爆款产品,而关注同行的表现,则为我们省去了四处筛选的时间。
拿别人的爆品,充实自己的商品库。
3)关注选品的数据
选品时,要重点关注商品的销量(更好的)、价格(100以内的)、佣金(更高的)、在售达人(更多的),以及对应商品的抖音小店、淘宝店数据(评分、评论)客服和售后。

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